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悲哀!多少企业熬过了环保督查,却死在了低价竞争!

时间:2019-10-20 09:11:13   阅读:5442
铅酸电池圈  今天

近年来,各行各业是如履薄冰,在逆境中求生存。各行业各种“倒闭”、“关停”、“破产”、“转让”、“合并”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”的消息不绝于耳。

除了这些政策法规之外,内在的低价恶性竞争也在吞噬企业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些人不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型企业倒闭风险。现在看来,比“环保关停”更可怕的是“低价竞争”。



电池“品牌”为何卖了“白菜价”?

电池行业产能过剩问题较为突出,在成本居高不下的情形下,不少人纷纷以低价换市场,因此出现“价不抵料”的结果,最后部分黑心生产商只能偷工减料,提供不符合质量安全标准的产品。最终也就不得不卖到了“白菜价”。

另外,从某种程度上来说,低价竞争的模式也会导致企业根本没有精力专注到技术革新方面上去。

我们常常听一些人说利润太低,有些甚至还自嘲连老婆都养不起了,说到底都是低价竞争惹的祸。其实大多数用户还是特别明智的,同样的东西,那么低廉的价格,除了质量不可靠,还会有什么原因?

价格问题本质上就是行业自律问题。而行业协会也该出面进行干预,成立相应的价格同盟,并按照物价指数的变化,人工费上涨,管理成本的增大等因素,参照国外行业产品价格制订出切实可行的价格标准体系,规范价格,把那些恶性压价的企业剔除。

另外,也可以举办一系列企业评优活动,比如质量评定、技术评定、信用评定、技术职称评定等等。而企业面对竞争与其降价减少利润还不如在服务和自己信誉度等方面下足功夫。



过度价格战正对中国的上下游产业形成致命影响

作为技术和品牌优势相对缺乏的中国企业,采用一定的价格战,对于市场竞争力有一定帮助,但是过度的价格战,将会对中国的上下游产业形成致命冲击。

价格战影响上游产品质量

一分钱、一分货,过度的价格战,必然影响质量,影响上游的产品质量,过度的价格战,企业缺乏好的效益,必然对上面环节进行进一步挤压,这种挤压会导致上游环节收益进一步下滑。

在这种情况下,自然难以有优质的质量,会引发各种问题。国内目前很多产品质量问题,除了监管力度、职业自觉性缺乏问题外,也与这种价格战引发也有着一定的关系,过度的价格战引发某些环节的偷工减料,影响质量问题。近些年一些国产产品在国内消费者心中的信心下滑就与此有很大关系,无论是对目前,还是未来都极为不利。

价格战影响上游制造企业效益

不否认在制造环节,存在洗牌、升级、淘汰的情况,但是过度的价格战,同样也给上游生产厂家造成了致命的冲击,作为微笑曲线中,本就是收益最低的一个环节,所获得的利润远小于掌握技术、和掌握营销推广、品牌运作的企业,而过度的价格战,下游厂家在过度降低价格的同时,也会把价格的压力,转嫁到上游生产环节,进一步压低上游制造企业的收益,让上游企业不堪压力。

价格站影响下游品牌企业技术研发

过度的价格战,所影响的不仅是产品质量、生产制造企业的收益,同样,对下游品牌企业形成负面影响,过度价格战的结果,就是品牌企业的收益同样很低,而收益低的结果,就是在技术研发上投入的费用较低,而技术研发想要获得优势,往往意味着巨额资金的投入,先进技术和人才的引入,没有这些,很难。

被称为国内技术派代表,也是目前最成功的国际化企业华为,它的成功就与其一直巨大的技术研发投入有很大关系,2014年华为研发投入408亿元、2015年华为研发投入500亿元,过去十年研发累积投入1900亿元,这巨大的研发投入,为华为无论是国际市场、还是国内市场的一路攻城略地发挥了巨大作用。

正如任正非所说“低价格、低质量、低成本,会摧毁我们未来的战略竞争力。企业必须有合理的盈利,才会去持续投资研发。没有适当的利润积累,把利润打这么低的时候,实际上是在战略上破坏这个产品”

因此,过度的价格战将会产品质量,影响口碑和市场,对长期形成不利影响,同时对中国的制造业形成冲击,更为致命的是,对于企业而言,低利润导致低的研发投入,意味着技术上无法占据未来的优势,如任正非所说,将会摧毁未来的战略竞争力,对中国商业的未来是致命的。

过度价格战还让中国企业面临致命冲击

目前,全球产业的第五次大转移已经是一种趋势,随着中国劳动力成本的上升,中国的人口红利优势正在打折,一方面,部分领域中国的生产成本已经与发达国家(美国等)持平,生产的竞争优势不在,另一方面,东南亚、以及非洲一些国家的劳动力成本、生产成本已经远低于中国,例如越南的劳动成本甚至达到中国的四分之一,导致生产制造环节外流越来越明显,一些跨国公司,如阿迪达斯等,已经将生产环节转移到东南亚,而且,这种现象未来不会减弱,只会越来越明显。

面对这种情况,中国的制造业继续升级,过去那种依靠劳动力成本、人口红利优势的低端产业转移无法避免,中国要努力制造业的附加值,把握住高附加值的生产制造。

面对这个冲击,如果中国的企业不提升产品和品牌的竞争力,提高附加值,将会失去中国市场,中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力,而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”,如果不能提升,将会失去中国市场,倘若不能推出优质、有竞争力的产品,就如如任正非所说,将失去未来战略竞争力。

中国企业要升级,从价格战升级成为价值战,否则将失去未来!
在一个变化的时代,不进则退,商业竞争同样如此,企业要学会与时俱进的调整,适应时代的变化。否则,将失去未来。

在制造业环节,减少过去那种依靠劳动力成本、低附加值竞争产业,提升企业的技术含量、高附加值,从低技术含量升级到高技术含量——非一般企业短期内难以提升的竞争力,从而让制造环节依然保持竞争力,占据中高端竞争环节。

而品牌运营企业同样如此,提升自己的产品力和品牌力,从价格战升级到技术战、品牌战,当价格优势失去后,凭借技术和品牌依然拥有优势、占据市场。

在前三次产业转移中,第一次转移的美国、第二次转移的日本、第三次转移的韩国,正式通过这种升级,在产业转移后,凭借升级后的技术优势、品牌优势,依然在市场上占据优势,通过先进的技术和领先的品牌优势,在转移生产制造环节后,依然保有优势。中国也必须完成这种升级!



无论时代怎么变,产品力、品牌力都是竞争的核心,而过度的价格战是很难在这些方面构建长期的优势,失去未来!企业一定要尽快完成转型,从价格战转向价值战,构建自己的优势!否则危机越来越严重!

低价竞争,捅死同行

网上一则很火的因“低价竞争,捅死同行”的新闻传遍各大媒体,事情是这样的:
2017年5月,江西永修一家电动车店的老板大白天被同行用刀捅死。原来一个顾客先是在对面店问换购48V20AH的电池什么价,店主看见是自己的老顾客。就报价400元,谁知顾客还嫌贵,走了。来到对面一家店问价,店老板报价260元换购,成交之后,顾客还跑到对面店质问老板,一样的牌子别人换购260元,而你卖我400元,我还是你的老顾客,平时还不知道你黑我多少钱?店主一气之下,从家里拿出一把刀,来到对面店里,连捅三刀,把刚刚换完电池的店老板杀了。

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